Quem opera contra entrega fora do Brasil costuma ter três moedas na mesma conta: o fornecedor cobra em uma, o cliente paga em outra e o resultado é lido em real. Converter o preço é fácil. O que dá trabalho é não perder margem no caminho.
Os exemplos abaixo usam a cotação de 30/09/2026 (1 USD = 3.334 COP), a que a calculadora mostrou nesse dia. A cotação muda todo dia; o raciocínio, não.
Converter tudo pela mesma cotação não mexe na margem
Se preço, custo do produto, CPA e frete são convertidos pela mesma taxa, a margem e o ROI ficam iguais. Na calculadora, o cenário padrão em real tem margem de 25,8%. Trocando para peso colombiano, os valores viram COP 255.798 de preço, COP 96.165 de produto, COP 32.055 de CPA e COP 19.233 de frete, e a margem continua 25,8%.
Ou seja: a conversão em si não cria nem destrói lucro. O lucro muda quando uma parte da conta muda de moeda num momento e a outra parte em outro.
Onde a margem se perde
1. O preço arredondado. COP 255.798 não é preço de vitrine. O preço vira algo como 249.900 ou 259.900, e o arredondamento mexe na margem:
| Preço em COP | Margem |
|---|---|
| 249.900 | 24,1% |
| 255.798 (conversão exata) | 25,8% |
| 259.900 | 26,9% |
| 269.900 | 29,6% |
Arredondar pra baixo tirou 1,7 ponto de margem. Arredondar pra cima colocou 1,1. Antes de fechar o preço local, coloque o número redondo na calculadora.
2. O câmbio anda entre a compra e o recebimento. No COD o dinheiro chega depois da entrega. Quem paga o produto em dólar e vende em pesos sente o câmbio nesse intervalo: se ele sobe, o mesmo produto fica mais caro em pesos:
| Custo do produto em COP | Margem |
|---|---|
| 96.165 (câmbio do dia) | 25,8% |
| 100.973 (câmbio 5% pior) | 23,9% |
| 105.782 (câmbio 10% pior) | 22,0% |
Com esses números, 10% de câmbio contra custam quase 4 pontos de margem. Revise o preço a cada 2 ou 3 dias.
3. Custos em moedas diferentes. O anúncio pode ser cobrado em dólar, o frete em moeda local e o produto em outra. Converta cada custo pela cotação do dia em que ele é pago, não pela do dia em que você montou a planilha.
No meu caso, eu pago o Meta Ads em dólar: crio as contas de anúncio em dólar porque assim não entra o imposto de 12%. Mas dá pra criar a campanha num gerenciador que já anuncia em reais, sem problema. Não muda nada na conta.
Casas decimais
Peso colombiano e peso chileno não usam centavos na prática. Por isso a calculadora mostra esses dois sem casas decimais, e o conversor também. Real, dólar, euro, sol, peso mexicano, peso argentino e quetzal aparecem com duas casas.
Como usar as ferramentas
- O conversor de moedas converte entre as 9 moedas com a cotação do dia (fonte: open.er-api.com). Serve pra conferir quanto vale em real um preço que você viu em pesos, ou o contrário.
- Na calculadora, troque a moeda no cartão "Moeda de cálculo" e os valores já preenchidos são convertidos. A linha embaixo mostra a cotação usada. Depois disso, digite os preços reais da operação local, já arredondados.
- Sem internet e sem cotação guardada no navegador, a calculadora não troca a moeda, para não misturar valores convertidos com valores não convertidos.